ویدیو مارکتینگ و بازاریابی ویدیویی
فروش خود را با کمپین های ویدیویی هدفمند تا ۱۰۰ برابر افزایش دهید
مزایای ویدیو مارکتینگ ؟
در ویدیو مارکتینگ احتمال این که احساسات مخاطب را درگیر شود بسیار بالا است . از این رو بهترین گزینه برای برند سازی می باشد . ویدیو مارکتینگ می تواند حتی افرادی که به خرید اینترنتی اطمینان ندارند را به مشتری تبدیل کند .
ویدیو نسبت به محتوای متنی یا تصویر ۷۰ % شانس وایرال شدن بیشتری دارد . همچنین ۷۶ % از کاربران شبکه های اجتماعی ادعا می کنند که اگر یک ویدیو بتواند احساسات آن ها را برانگیخته کند آن را با دوستان خود به اشتراک می گذارند .
ویدیو مارکتینگ این پتانسیل را دارد که مخاطب شما را مستقیما به مشتری تبدیل کند . آمار ها نشان می دهد که ۵۷ % از کسانی که ویدیوی تبلیغاتی یک محصول را می بینند از آن خرید می کنند .
به فرآیند توزیع و انتشار ویدیو در وبسایت ، شبکه های اجتماعی و به طور کلی فضای اینترنت گفته میشود که به منظور معرفی محصولات ، خدمات ، جذب مشتری و افزایش فروش صورت میگیرد . چیزی که به وضوح می توان در دنیای آنلاین مشاهده کرد ، افزایش چشمگیر ورود کسب و کارها و استارت آپ های جدید به این دنیا است . همین موضوع باعث ایجاد فضای رقابتی جدیدی شده است که تا حد زیادی روش های بازاریابی اینترنتی گذشته را ناکارآمد می کند .
وایرال مارکتینگ یا بازاریابی ویروسی ، به معنای اشتراک گذاری اطلاعات یک محصول یا خدمات ، از فردی به فردی دیگر از طریق ایمیل ، تلفن ، شبکه های اجتماعی و …می باشد . هدف از وایرال مارکتینگ ترغیب مخاطب برای اشتراک گذاری یک پیام با دوستان و نزدیکانش است تا تعداد افرادی که آن محتوا را دریافت میکنند به صورت تصاعدی رشد کند .
اولین نکته ای که در ویدیو مارکتینگ باید بدانی ، این است که برای جلب توجه مخاطب فقط چند ثانیه زمان داری ( بطور میانگین ۱۵ ثانیه ) ; بنابراین اگر در چند ثانیه اول ویدیو نتوانی توجه مخاطب را جلب کنی ، او به سراغ رقیبانت خواهد رفت . پس شروع خوبی در فیلم برداری داشته باش و برای تحقق وعده ای که در کاور ویدیو به مخاطب دادی ، خیلی صبر نکن ; چه ویدیو کوتاه و چه طولانی باشد باید انگیزه ای برای ادامه دادن به دیدن آن به مخاطبت بدهی .
وقتی برای خرید به بازار می روی ، با نگاهی اجمالی به ویترین ، از کنار تعدادی از مغازه و فروشگاه ها عبور می کنی ، ولی با رسیدن به بعضی از مغازه ها که ویترین ریبا تری دارند وارد می شوی و اجناس داخل مغازه را بررسی می کنی .
حالا شاید می پرسی این چه ربطی به موضوع ویدیو مارکتینگ دارد ؟! در جوابت باید بگویم که کاور برای ویدیو دقیقا حکم ویترین برای مغازه را دارد . اگر ویدیویی که تولید می کنی کاور مناسبی داشته باشد ، مخاطب جذب میشود و در نهایت ویدیو را خواهد دید . بنا بر این بحث کاور ویدیو را دست کم نگیر .
طراحی کاور از دو بخش تشکیل شده است :
برای بخش گرافیکی آن می توانیم از نرم افزار video show استفاده کنیم . برای جلب توجه مخاطب بهتر است که از رنگ های روشن مانند قرمز ، زرد ، سرخابی و امثال این ها استفاده کنیم . در مورد تبلیغ نویسی کاور ، بیشتر از هر چیزی بحث عنوان نوشته و سر تیتر های آن مطرح است . برای نوشتن یک عنوان جذاب راه های زیادی وجود دارد که چند نمونه آن را با هم بررسی می کنیم :
.
داستان سرایی مدت زیادی است که به یکی از ابزار های کار آمد و تاثیر گذار برای جلب توجه و احساسی کردن هر چه بیشتر مخاطب تبدیل شده است . اگر بتوانی در ویدیو هایت از شیوه داستان سرایی برای انتقال مفاهیم و اهدافت استفاده کنی به وایرال شدن هر چه بیشتر ویدیو کمک کرده ای .
بسیاری از افراد وقتی با یک برند آشنایی ندارند برای خرید از آن دچار تردید می شوند و برای رفع این تردید و اطمینان به برند ، به نظر مردم در مورد آن توجه می کنند . در بین هزاران هزار برند ، اگر بتوانی توجه مخاطب هدفت را جلب کنی و از مورد اعتماد بودنت او را مطمئن کنی ، شک نکن که ویدیو و در نهایت برندت وایرال خواهد شد .
یکی از بهترین روش ها برای برند سازی با تولید محتوا ، استفاده از لوگو ، طرح ها و رنگ های انحصاری و یا آدرس سایت در محتوا هست . حتی در مورد تولید محتوای متنی می توانی ابزاری طراحی کنی که کاربران متوجه شوند چه تعداد افراد محتوا را دیده اند و یا به اشتراک گذاشته اند .
این جمله را همیشه به یاد داشته باش : « یک ویدیو با برانگیختن احساسات مخاطب وایرال می شود » . اگر میخواهی فروشت ر بالاتر ببری باید یاد بگیری که چطور مخاطبت را تحت تاثیر قرار دهی تا در نهایت از تو خرید کند و محصول تو را به دوستان و نزدیکانش هم معرفی کند . برای این که بتوانی احساسات مخاطبت را برانگیخته کنی اول از همه به خودت نگاه کن ; ببین با دیدن ویدیویی که ضبط کردی چه احساسی به تو منتقل می شود ؟ اگر خودت را به جای مخاطبت قرار بدهی آن ویدیو به قدری برایت جذابیت دارد که با اطرافیانت به اشتراک بگذاری ؟ چرا باید این ویدیو را به اشتراک بگذاری ؟ چرا باید به این محتوا اهمیت بدهی ؟
اما سوالی که می ماند این است که ” چه احساسی را در مخاطب برانگیخته کنیم تا ویدیوی ما را به اشتراک بگذارد ؟ “
بر اساس تجربه هم حس منفی و هم حس مثبت میتواند باعث شود که کاربر ویدیوی ما را به اشتراک بگذارد و اگر ویدیو به قصد فروش ارائه می شود ، تصمیم به خرید بگیرد ; اما جدا از حس منفی و مثبت در یک تقسیم بندی جزئی تر بعضی از احساسات به طور نسبی تاثیر بیشتری روی وایرال شدن ویدیو دارند . مثلا ایجاد حس هیجان خیلی بیشتر از حس آرامش یا شرم می تواند روی مخاطب تاثیر گذار باشد تا محتوا رو به اشتراک بگذارد .
تصور کن دو تا ویدیو کاملا یکسان رو برایت پخش می کنند . یکی با کیفیت خیلی عالی ، و دیگری با کیفیت خیلی پایین ; کدام رو برای تماشا کردن انتخاب می کنی ؟
خب قطعا ویدیویی که کیفیت بالاتری دارد و چشم را آزار نمی دهد برایت جذاب تر است ; کاربر های اینترنت نیز از این موضوع مستثنی نیستند . کیفیت بالای ویدیو تاثیر فوق العاده ای روی وایرال شدن یا نشدن ویدیو دارد ، پس سعی کن ویدیو هایت را با کیفیت های بالا ضبط و پخش کنی .
.
شکی در این نیست که هر چقدر بیشتر دیده شوی ویدیو هایت وایرال تر و برندت جا افتاده تر خواهد شد . برای این که بیشتر دیده شوی باید ویدیو هایت را در کانال های بیشتری پخش کنی چون تمامی مخاطبین هدف تو از یک کانال یا شبکه اجتماعی استفاده نمی کنند . به عنوان مثال خیلی از مخاطبین هدفت در یوتیوب فعالیت دارند اما ممکن است فیسبوک را نداشته باشند و بالعکس .
پس برای اینکه به همه مخاطبات دسترسی داشته باشی باید در همه کانال هایی که ممکنه محتوای خودت رو پخش کنی .
از مهم ترین کانال هایی که می تونی ویدیو هایت رو در آن ها آپلود کنی می توان به یوتبوب ، فیس بوک و اینستاگرام اشاره کرد .
